第6回 売上高1兆円を超える独立系はない
イノウ業界研究会
2008/10/6
| マウス操作ができるインタラクティブなグラフでIT業界の仕組みを学ぶ連載。第6回のテーマはIT業界の「売り上げ」。新人SE、江水君と一緒に成長していこう。 （注）記事中のグラフは、マウス操作を行うためにFlash Playerを使用しています。実行にはFlash Playerが必要です。Flash Playerのダウンロードページはこちら。 |
冠里さんをうならせるほどの質問ができるまでに成長した江水君。今回は、企業にとって最も重要な売り上げという軸で、IT業界を学びます。最後には冠里さんから爆弾発言が！？
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これまで2回にわたりIT（情報サービス）業界を母体と業態から見てきました。今回は売り上げを軸に見てみましょう。ただし紹介するのは、売り上げが明らかになっている株式公開企業が中心です。
以前のお話で、売上高200億円程度のウチの会社は、IT業界では中堅に位置するといっていましたよね？ そのほかに、中堅企業にはどんなところがあるのでしょう。
まず図1で「100〜500億」のところをクリックしてください。
図1 【規模×母体】→【規模×母体】100〜500億 |
結構数が多いですね。名前を聞いたことのある企業も多い。
公開企業だと、この辺りが1つのボリュームゾーンだといえます。しかも、サイボウズやソフトブレーンのようにパッケージソフトを販売しているところは、名前も売れています。
ということは、ひょっとして独立系の企業が多いということですか？
素晴らしい！ 江水君もこの業界を理解してきましたね。では、図2の「独立」のところをクリックしてみてください。
| 図2 【規模×母体】100〜500億→【規模×母体】100〜500億×独立 |
なるほど。確かに独立系が多い。
親会社や系列会社などの“安定発注元”を抱えるユーザー系の場合、公開企業のほとんどは、売り上げが100億円を超えています。メーカー系もコンサル（タント）系も、上流から受注する大型案件がほとんどです。一方、独立系は安定した受注先を獲得するまでが大変なのです。
ウチの営業も苦労しているのですね……。
そうです。だから営業が安請け合いをしてきたからといって、文句ばかりいってはいられないのですよ。
| 独立系に多い業態とは？ |
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